Товар продаётся, выручка растёт, а непонятно, сколько остаётся с заказа и какой объём покрывает расходы месяца. Промпты для юнит-экономики помогают разобрать исходные цифры, показать формулы и собрать проверяемый расчёт точки безубыточности. Ниже — шаблоны, системная инструкция, учебный пример и сценарии на заданных допущениях.
Что считать одной единицей и за какой период
Юнит-экономика рассматривает доходы и затраты, связанные с выбранной единицей: товаром, заказом, клиентом или периодом подписки. Сначала назовите эту единицу. Заказ из трёх товаров не равен одному товару, а новый клиент с повторными покупками не равен одной покупке.
| Модель работы | Возможная единица | Что уточнить |
|---|---|---|
| Один товар в заказе | Проданный товар или заказ | Одинаковы ли состав и затраты |
| Корзина из нескольких товаров | Заказ | Как учтены общий чек, доставка и возвраты |
| Повторные покупки | Клиент за заданный период | Сколько заказов относится к этому клиенту |
| Подписка | Клиент-месяц | Как связаны оплата, обслуживание и привлечение |
Выручка — сумма продаж в принятой модели. Остаток после переменных затрат показывает вклад продаж в покрытие постоянных расходов; он ещё не равен чистой прибыли. Точка безубыточности показывает объём, при котором заданные доходы покрывают заданные затраты периода.
Не смешивайте расходы месяца и продажи года. Для первого расчёта выберите одну валюту, один период и один тип единицы. Если модель сложнее, сначала попросите чат описать структуру и неизвестные данные.
Какие данные собрать и как разделить расходы
Назовите не только сумму, но и её основание: на товар, на заказ, на клиента или за месяц. Стоимость привлечения клиента нельзя автоматически вычитать из каждого повторного заказа полностью.
Единица: [товар / заказ / клиент за период].
Период и валюта: [месяц, рубли].
Цена после скидок: [сумма, источник].
Переменные расходы: [статья; сумма; база; источник].
Постоянные расходы периода: [статья; сумма; источник].
Возвраты и комиссии: [как учтены].
Налоги: [согласованный способ учёта или «не заданы»].
Привлечение: [на клиента или заказ; что уже включено].
Повторные покупки: [подтверждённое число за период, если нужны].
Объём и мощность: [продажи, возможный предел].
Неизвестное и допущения: [отдельный список].Затраты разделяют по поведению в выбранном диапазоне объёма. Закупка товара обычно связана с количеством продаж; аренда офиса в простом расчёте может оставаться расходом периода. Доставка бывает на заказ или на партию, зарплата — фиксированной, сдельной или смешанной. Название статьи само по себе не определяет её тип.
Если реклама уже включена в стоимость привлечения, не добавляйте тот же бюджет второй раз. Если комиссию удержали из выручки, уточните, используется ли цена до удержания или после. Налоговый порядок не поручайте модели угадывать: передайте согласованную базу и проверьте её с финансистом.
Промпты для юнит-экономики: готовые шаблоны
Выбрать единицу анализа
Помоги выбрать единицу и период анализа по описанию [бизнес].
Покажи варианты: товар, заказ, клиент, период подписки.
Для каждого объясни, какие доходы и расходы нужны и что
нельзя смешивать. Задай до пяти вопросов о базе расчёта.
Пока не рассчитывай прибыль и не придумывай средние значения.Для магазина с корзиной и общей доставкой удобнее сначала рассмотреть заказ. Чтобы оценить привлечение и повторы, может понадобиться отдельный расчёт клиента за заданный срок. Эти две задачи не следует складывать без связи между базами.
Проверить состав затрат
Разбери расходы [таблица] для единицы [единица] за [период].
Верни: статья; исходная сумма; база; предлагаемый тип
затраты; основание; неизвестное; возможный двойной счёт.
Отдельно вынеси смешанные расходы, скидки, возвраты,
комиссии, привлечение и неуказанный порядок учёта налогов.
Не заполняй пропуски нулём и не считай предложения фактами.Пустая доставка не означает бесплатную доставку. Если данных нет, расчёт должен остановиться на вопросе или показать условный сценарий с явно заданным пользователем значением.
Получить расчёт с формулами и единицами
Собери простой расчёт юнит-экономики по карточке [данные].
Сначала проверь единицу, период и состав расходов.
Используй только переданные числа. Допущения вынеси отдельно.
Покажи исходные данные, формулу, подстановку и единицу измерения
для вклада на единицу, результата периода и безубыточности.
Рассчитай порог в единицах и выручку минимального целого объёма.
Если вклад неположительный, объясни ограничение и не выдавай
обычный положительный порог. Сверь объём с заданной мощностью.
Не называй расчёт прогнозом или подтверждённой прибылью бизнеса.Какие формулы проверить самостоятельно
Для одинаковых единиц, постоянной цены и переменных затрат в выбранном диапазоне используйте простую линейную модель. OpenStax объясняет вклад на единицу как разницу цены и переменных затрат; формула безубыточности делит постоянные расходы на такой вклад.
P — цена единицы, руб./ед.
V — переменные затраты, руб./ед.
F — постоянные затраты, руб./месяц.
Q — продажи, ед./месяц.
Вклад единицы M = P − V.
Результат модели за месяц = Q × M − F.
Теоретический порог Q* = F / M, если M положителен.
Для неделимых единиц округлить Q* вверх.
Выручка этого целого объёма = округлённый Q* × P.Если вклад равен нулю, продажи в этой модели не покрывают положительные постоянные расходы. Если он отрицательный, увеличение объёма ухудшает результат при неизменных условиях. Сначала проверяйте состав затрат и исходные параметры; отрицательный порог из деления не является ответом на вопрос «сколько продать».
При нескольких продуктах с разным вкладом, изменении цены от объёма или появлении второй смены одной формулы недостаточно. Нужны согласованный ассортимент, диапазон применимости или отдельные сценарии расходов.
Пример расчёта одного товара
Все цифры вымышлены. Считаем один товар в одном заказе за месяц. В примере нет возвратов, отдельного налогового расчёта и первоначальных вложений; поэтому результат нельзя выдавать за чистую прибыль реального бизнеса.
| Показатель | Учебное значение |
|---|---|
| Цена продажи | 2 000 руб./заказ |
| Закупка | 900 руб./заказ |
| Упаковка | 50 руб./заказ |
| Доставка | 100 руб./заказ |
| Комиссия | 100 руб./заказ |
| Распределённое привлечение | 250 руб./заказ |
| Постоянные расходы | 90 000 руб./месяц |
Первое сообщение к промпту расчёта:
Используй таблицу выше. В этом учебном примере расходы
на привлечение уже распределены на заказ, повторно рекламу
не добавляй. Цена и переменные расходы постоянны.
Покажи порог, результат при 200 заказах и ручную проверку.
Отдельно перечисли то, что пример не учитывает.Ожидаемые шаги:
- Переменные расходы: 900 + 50 + 100 + 100 + 250 = 1 400 руб./заказ.
- Вклад: 2 000 − 1 400 = 600 руб./заказ.
- Порог: 90 000 / 600 = 150 заказов в месяц.
- Выручка при 150 заказах: 150 × 2 000 = 300 000 руб.
- Проверка: 150 × 600 − 90 000 = 0 руб.
- При 200 заказах: 200 × 600 − 90 000 = 30 000 руб. результата модели.
Проверьте и соседний объём: при 149 заказах результат равен −600 руб. Так видно, что 150 — минимальное целое число в заданных условиях. Если месячная мощность только 140 заказов, расчёт даёт −6 000 руб.; существующий порог недостижим без изменения условий или мощности.
Сценарии и чувствительность: что меняется при других цифрах
Сценарий отвечает на вопрос «что получится при этих условиях». Он не показывает вероятность продаж. Названия «осторожный» и «оптимистичный» не превращают придуманные значения в рыночный прогноз.
В продолжении учебного примера постоянные расходы везде равны 90 000 руб./месяц:
| Сценарий | Цена | Переменные затраты | Вклад | Минимальные целые заказы | Их выручка |
|---|---|---|---|---|---|
| Осторожный | 1 800 | 1 450 | 350 | 258 | 464 400 |
| Базовый | 2 000 | 1 400 | 600 | 150 | 300 000 |
| Оптимистичный | 2 100 | 1 350 | 750 | 120 | 252 000 |
Цена, затраты, вклад и выручка указаны в рублях. Для осторожного варианта деление даёт примерно 257,14 заказа, поэтому целый объём — 258. Изменение цены может изменить спрос; таблица этого не моделирует.
Рассчитай три сценария по моим значениям [таблица].
Не придумывай вероятность и не подбирай удобные цифры.
Покажи вклад, порог, результат при заданном объёме
и превышение доступной мощности. Перечисли ограничения.
Отдельно сделай чувствительность: меняй по одному параметру
в заданном диапазоне, остальные сохраняй; затем сравни
совместные сценарии. Везде покажи исходную базу и формулы.Для чувствительности сначала меняйте только цену, потом только себестоимость. Стоимость привлечения и повторные покупки сравнивайте на согласованной базе клиента: задайте расходы на привлечение одного клиента и число его заказов за конкретный период. Если из вклада каждого заказа уже вычтено привлечение, нельзя ещё раз вычесть полный CAC — стоимость привлечения клиента — без изменения состава формулы.
Для анализа клиента за [период] сначала согласуй формулу.
Данные: число заказов на клиента [n], вклад заказа без
привлечения [M], стоимость привлечения клиента [CAC].
Проверь, какие расходы уже включены. Для простой заданной
модели покажи n × M − CAC, без утверждения пожизненной ценности.
Сравни заданные диапазоны n и CAC по одному, затем совместно.
Не придумывай будущие повторы и не смешивай периоды.Повторные покупки прошлого периода не гарантируют такие же покупки в будущем. Если нет данных о повторных заказах, оставьте вопрос открытым и анализируйте известную единицу заказа.
Системный промпт помощника по расчётам
Для регулярных разборов сохраните постоянные правила. Каждый раз передавайте новую карточку и источники цифр; модель не получает свежие данные из учётной системы через эту инструкцию.
Ты помогаешь составлять проверяемые черновые расчёты.
Сначала выясни единицу, период, валюту, состав доходов
и расходов. Разделяй факты, допущения и неизвестное.
Не выдумывай значения, ставки налогов, повторы и прогнозы.
Проверяй общую базу и двойной счёт расходов.
Показывай формулы, подстановки, единицы и ограничения.
При неположительном вкладе не рассчитывай обычный положительный
порог. Сценарии строй только из заданных значений, сравнивай
с мощностью. Сложную модель сначала опиши и согласуй.
Результат: вводные; вопросы; расчёт; допущения; проверки.
Не выдавай ответ за заключение финансиста или решение о вложении.Четыре проверки результата
Сопоставьте ответ с исходной таблицей, а арифметику выполните на калькуляторе или в отдельной таблице. Для примера выше достаточно заново сложить пять переменных расходов и проверить оба объёма: 149 и 150 заказов.
Проверь расчёт [ответ] по исходным данным [таблица].
Ищи неподтверждённые числа, двойной счёт, разные периоды,
ошибки единиц, знаков, формул и округления. Верни таблицу:
показатель; исходное значение; формула; проблема; вопрос.
Не исправляй допущения молча и не подтверждай достоверность
исходных данных. Неизвестные расходы не считай нулём.
- Единица и период. Выберите товар, заказ или клиента. Задайте период и валюту. Не смешивайте разные базы.
- Состав затрат. Разделите виды расходов. Учтите скидки и возвраты. Уберите двойной счёт.
- Формулы. Рассчитайте вклад единицы. Убедитесь, что вклад положителен. Округлите порог вверх.
- Сценарии. Используйте заданные допущения. Сверьте объём с мощностью. Пересчитайте результат вручную.
Вклад единицы ещё не равен чистой прибыли. Для рабочего решения финансист должен проверить состав модели и данные; совпадение двух ответов чата не заменяет эту проверку.
FAQ
Безубыточность означает окупаемость первоначальных вложений?
В показанной модели покрываются расходы периода. Возврат первоначальной инвестиции, сроки платежей и денежный разрыв требуют отдельного расчёта денежных потоков.
Можно ли сравнить разные товары одним средним вкладом?
Сначала задайте состав продаж и проверьте, насколько он устойчив. Если доли товаров меняются, пересчитайте сценарии. Произвольное среднее способно скрыть убыточную позицию.
Что делать, если часть данных неизвестна?
Запросите список недостающих значений. Для сценария сами задайте диапазон и отметьте его как допущение. Не используйте выдуманное моделью «среднее по рынку» без проверенного источника.
Связанные материалы и первый шаг
Для общей структуры проекта есть промпты для бизнес-плана и SWOT. Для аудита готового расчёта — промпты для проверки финансовой модели. Формулы в таблице можно уточнить через промпты для Excel.
В Agent Roi передайте разрешённые данные одной единицы и одного периода. Сначала согласуйте состав затрат, затем получите формулы и перепроверьте их на калькуляторе перед обсуждением решения.
Больше материалов по теме — в разделе «Промпты».
